2026年3月27日-28日，广州欣彩电脑耗材有限公司、广州阿可诺电子技术有限公司携手北京兴纪元管理咨询有限公司打造的“业绩增长黑模式特训班”《决胜2026》第二期交流研讨活动在广州市黄埔区广州创新谷12楼广州欣彩全新培训会议室成功举办。

当前全球地缘冲突持续加剧，外部环境日趋复杂严峻，市场面临不稳定性与不确定性显著上升，各类风险挑战交织叠加，行业同质化内卷态势持续，流量增长红利见顶，组织效能瓶颈成为发展核心。广州欣彩为提升合作伙伴的经营管理水平和业绩增长能力，以适应新的市场变化，特邀来自全国各地主要合作伙伴近四十人，参加本次特训班交流研讨活动。

特训班以北京兴纪元总构架师、企业增长体系领航专家：刘一苇老师主讲的《决胜2026·竞争性增长》为主题。主要围绕商业竞争认知、五力竞争模型、343增长模式、竞争增长落地四大板块内容，帮助企业提升市场竞争认知，并通过工具模型实现竞争闭环落地执行，实现业绩增长。北京兴纪元管理咨询有限公司是国内⼀家专注于“竞争增长领域”的专业咨询陪跑机构，致力于为企业提供全方位、系统性的竞争增长解决方案。

刘一苇老师指出当前经济在短期内或更长时间内会变得越来越差，企业增长面临行业淘汰赛，企业竞争需要选赛道，聚焦竞争优势，制定相应竞争策略。在竞争闭环竞争五力模型中，刘老师强调需洞察竞争机会确立优势，进行场景细分，通过大单品+阵亡品+竞争策略+销售方案，构建抢夺力，获得市场份额与势能。并通过不断提升服务力，提供增值服务，定制相应策略等守住客户，实现存量增长。

在343 增长模型中，刘一苇老师构建了一套完整的增长落地体系：通过深度盘点客户资源、深耕存量老客户，实现 30% 的稳健增长，牢牢守住业务基本盘；组建大客户专项团队，聚焦高势能客户，撬动 40% 的核心增量空间；针对新客引流，采用价值竞争与价格竞争相结合的策略，达成 30% 的新增客户增速。

缩量市场“五个一工程”，是应对行业红利消退、市场总量收缩背景下，助力企业实现逆势突围与持续增长的核心破局之法。即赛道第一：精准锁定优势赛道，选窄门走宽路；标签第一：抢占用户心智高地，塑造品牌认知；选择第一：打造客户刚需理由，成为客户首选；份额第一：力争赛道规模领先，抢占最大份额；生态第一：产业链立体化布局，主导发展趋势。

交流研讨活动现场，刘一苇老师同步输出了一系列可直接落地、拿来即用的实战工具与模型，包括：《竞争性产品矩阵》、《产品九策图》、《六级对手画像》、《六级客户画像》、《缩量市场五个一工程》、《客户深度盘点表》、《老客户上量分析表》等，为学员构建起一套从策略到执行、从分析到落地的完整增长工具体系。

最后，广州欣彩总经理彭煦还为大家分享了《业绩增长黑模式》主题演讲，为大家打破惯性的增长思维，跳出传统经营框架与路径依赖，直击企业增长停滞、内卷内耗、红利见顶的核心痛点，为团队打破固化认知、重构增长逻辑提供一整套全新思路。同时分享《炒竞争对手鱿鱼》等相关内容，为销售人员提供了一套不打价格战、不恶意诋毁、不靠关系硬撬的高端夺单方法论，帮助企业在存量竞争、对手已牢牢占位的市场环境中，高效突破客户壁垒、实现业绩突围。

通过本次特训班的深度学习与交流，各位合作伙伴均表示受益匪浅、收获颇丰。大家对企业的经营管理思路以及业绩突破增长路径，有了更为系统、清晰的认知，也对企业未来的经营发展与业绩增长充满信心。

广州阿可诺电子技术有限公司、广州欣彩电脑耗材有限公司是一家集制造、研发和销售打印设备及耗材为一体的“专精特新”企业和“高新技术”企业。主营产品包括：激光打印机、硒鼓、粉盒、鼓架、复粉盒、鼓组件、定影组件、显影组件、墨盒、墨水、色带、碳带等全系列办公耗材，包括国产信创系列耗材。

广州欣彩产品定位于高品质耗材，专注服务于行业大客户，产品满足了不同行业用户在各种不同办公场景下的打印需求，是行业用户的优选品牌。主要客户涵盖：金融行业（农行、建行、中行、工行、交行、邮储银行） ，通信行业（中国移动、中国电信、中国联通），电力系统（国家电网、南方电网、华电、华能、国家电力）、能源系统（中石油、中石化），铁路系统（中铁、国铁、中车），保险行业（中国人保、中国人寿、太平洋保险、平安保险等）、航空业（中国航空、东方航空、南方航空）、教育系统、医疗系统、国企、央企、外资企业、中大型民营企业等行业用户。

广州欣彩通过整合线上线下营销体系，打造立体化O2O营销模式。线上已成功入驻国内各综合性电商平台和全国各省市政府采购电商平台。开设了京东慧采、苏宁易购等自营旗舰店，自主入驻国铁商城、南方电网、央采、军、省采、市采、政采云等政企采购平台，进驻领先未来、得力集实、晨光科力普、史泰博、欧菲斯、齐心商城、怡亚通、广博商城、西域、震坤行、咸亨国际、云中鹤、全程速达、鑫方盛等众多电商平台。成功对接打通政府采购、企事业单位采购、中大型企业采购等政企采购服务，成功推送入池各专项项目，实现便捷高效的采购服务。